顏料廠家銷售心得：論一個杯子的營銷思維。我在顏料廠家的銷售崗位上工作了十幾年，總結出一套銷售經驗，不敢藏私，特意拿出來與顏料生產廠家的同行們一起分享。
1、消費者往往在購買產品時，除了購買產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等象征性的意義。
2、同樣一個杯子，杯子里面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值也在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價值創(chuàng)新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進“杯子里面的世界”而出不來嗎？