宇虹顏料銷售精英談營(yíng)銷策略，一家紅酒公司為了達(dá)到更高的銷售額，請(qǐng)了產(chǎn)品策劃公司來(lái)進(jìn)行包裝策劃。在做定價(jià)策略策劃時(shí)，該公司與策劃者發(fā)生了激烈爭(zhēng)論，原因是定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來(lái)高了將近一倍，該公司感覺(jué)高得離譜，肯定沒(méi)法賣了。
  這時(shí)，策劃者對(duì)該公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果你只想賣原來(lái)的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來(lái)策劃。策劃最大的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。”策劃者向公司負(fù)責(zé)人講了個(gè)例子，“一個(gè)杯子到底能賣多少錢？”，不僅說(shuō)服了負(fù)責(zé)人，更充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。
1、賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值
只能賣3元/個(gè)
  如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店里，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
2、賣產(chǎn)品的文化價(jià)值
可以賣5元/個(gè)
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕瑳_著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
3、賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值
就能賣7元/個(gè)
如果你在杯子上貼上著名品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
4、賣產(chǎn)品的組合價(jià)值
賣15元/個(gè)沒(méi)問(wèn)題
   如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯，用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛(ài)我家”，一只叫父愛(ài)杯，一只叫母愛(ài)杯，還有一只叫童心杯，賣50元一組沒(méi)問(wèn)題。雖然隔壁店老板娘的杯子只賣3元/個(gè)，但媽媽會(huì)對(duì)孩子說(shuō)：“我們?nèi)ベI套‘全家福’杯子好不好？看這套杯子，有爸爸、媽媽和你哦。”這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
5、賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值
賣80元/個(gè)絕對(duì)可以
   如果你發(fā)現(xiàn)這只杯子竟然是磁性材料做的，那就可以從中挖掘出它的磁療、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫賣3元/個(gè)了，因?yàn)檎l(shuí)也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
6、賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值
賣188元/對(duì)不是不可以
   如果你將具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長(zhǎng)地久”，針對(duì)過(guò)生日的情侶，賣188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值創(chuàng)新。
7、賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值
賣288元/對(duì)可能更火
   如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：第一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì)；第二種是精美裝，賣238元/對(duì)；第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)的精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
8、賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值
不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水
   如果這個(gè)杯子被名人用過(guò)，或者被航天員不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非是你腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。