顏料廠家銷售心得：論一個(gè)杯子的營(yíng)銷思維。我在顏料廠家的銷售崗位上工作了十幾年，總結(jié)出一套銷售經(jīng)驗(yàn)，不敢藏私，特意拿出來與顏料生產(chǎn)廠家的同行們一起分享。
1、消費(fèi)者往往在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了購(gòu)買產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值也在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營(yíng)銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來嗎？

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